尊敬的各位领导、各位来宾、线上线下的律师同仁们：

大家下午好!为了给分享嘉宾预留更多的时间，我就废话少说，仅借此机会提三个关键词：

一、感动。“3+1”活动已经持续开展了近8年时间，每次活动都有很多感人的故事。本期活动有三个小花絮给大家分享一下：一是珠光所为了解决活动场地问题，专门花大价钱购置了桌椅、投影仪和音响，为此，我感到很内疚，我们的活动给东道主增加了负担，同时也为东道主的默默付出而感动;二是今天邀请到的四位分享嘉宾，在邀请的时候我一个都不认识，都是通过转介绍才联系上的，当我冒昧地邀请他们时没想到他们都欣然答应，特别是江锋涛主任不但不远千里专程从北京赶来而且还帮我引荐了杨杰大律师，四位分享嘉宾的大爱让我非常感动;三是本来这次活动法蝉团队是安排张智鑫老师来做分享的，没想到在活动前三天，张老师在坐飞机出差时不幸成为新冠次密接者，为了不影响了我们的活动，他不但在深更半夜向筹备组做了通报，并且快速协调安排了赵晓阳老师接替他来东莞分享，法蝉团队的处变不惊和一诺千金让我感动;除了这些，所有参加过或正在参加咱们“3+1”活动的每一位同仁都让我心生感动，这么多年来，您们一直为咱们组织的活动捧场，甘做铁杆粉丝，一路同行，不离不弃!您们的举动虽然感动不了天、感动不了地，但却深深地感动了我，在此，请允许我向您们致以最崇高的敬意和最衷心地感谢!

二、内卷。刚才各位都饶有兴趣地参观了珠光所，不知道诸位参观后有何感想?反正我在第一次参观珠光所时，便一直在脑海里找词形容，我发现“高大上”这个词似乎不够用，突然间想到了另外一个词叫“珠光宝气”，觉得很合适。据说，珠光所为了这四个字投入了五六百万元搞装修，当下的东莞，像珠光所一样花大本钱搞办公场所升级换代的律所已不在少数，而且装修的档次似乎没有最高只有更高!而随着竞争的加剧，咱们律师费的收费单价似乎也是没有最低只有更低，律所创收并非芝麻开花节节高。我在想，投入大了，收入少了，这何尝不是行业内卷、中小律所陷入困境的一个缩影呢?!

三、破局。在华为都在喊活下去的当下，内卷似乎已在所难免，寒冬也似乎已经来临，敢问路在何方?找路、破局是我们每一位律所管理者需要面对的难题。如何破局?怎样突围?没有标准答案!但是有这样一句话似乎又给了我们答案，那就是：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路，高人指路不如自己去悟!”今天，我们特地邀请到了四位高人来为我们指路，他们不仅是破局的高手，而且他们所在的律所本身就是中小律所成功突围的标杆，他们分享的模块将生成一位突围勇士，助力我们突出重围。这位勇士长啥样呢?我来描述一下：他的左腿是案源拓展，右腿是专业服务，心脏装的是人力资源，双臂是数字化转型，大脑装的是资源整合器。大家欢不欢迎这么一位突围勇士来到我们身边，如果欢迎，请先给四位分享嘉宾来点掌声!

有道是“高人领进门，修行在自身”，中小律所突围之路虽然“道阻且长”，但一定会是“行则将至，行而不缀，未来可期”!

最后，预祝本期活动圆满成功，祝福大家早日突围成功!谢谢大家!

「作者简介」

肖响华，男，1973年10月生，中共党员，广东省优秀律师，现任广东省律师协会刑事专业委员会副主任、东莞市律师协会理事、东莞市律师协会律所管理指导委员会主任、广州仲裁委员会仲裁员、东莞仲裁委员会仲裁员、东莞市涉案企业合规第三方监督评估机制专业人员、东莞市湖南新宁商会执行会长,曾担任第十届、第十一届广东省律师协会律所建设指导委员会副主任。

荣获“2017-2021年广东省优秀律师”、“2014年度广东省律协委员会优秀委员”、“2017年度广东省律协委员会优秀委员”、“第六届东莞市律师协会优秀专门工作委员会主任”等荣誉称号，被推选为广东省十二次律师代表大会代表、东莞市第五、六、七次律师代表大会代表。

擅长刑事辩护、复杂民商事争议解决、房地产与建设工程、证券股票索赔、投资并购、税务合规与筹划等业务领域。